10個(gè)美容院拓客引流方案

各位，小編和大家分享幾個(gè)美容院拓客的小案例，通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，拓展?fàn)I銷(xiāo)思維，希望我的分享對(duì)你們有所啟發(fā)。

1，有一家美容院針對(duì)新老顧客開(kāi)展了充值活動(dòng)，活動(dòng)期間充值1000元可得：

一：價(jià)值1000元的產(chǎn)品或護(hù)理用品，可隨時(shí)使用。

二：1000元加油卡，隨到隨加，

三、價(jià)值1000元的家用電器或家紡

四：價(jià)值1000元的健身項(xiàng)目，此活動(dòng)推出期間，客戶的辦卡率高達(dá)60%以上，但美容院仍有50%的利潤(rùn)，他的卡片設(shè)計(jì)原則：

一：產(chǎn)品價(jià)格為3折，進(jìn)貨成本約300，

二：加油卡每次滿1000減200，顧客增加5000立省1000。

三、家電家紡，用我們的家電商城進(jìn)貨，價(jià)格80左右，

四：1000元基本項(xiàng)目，120元左右人工成本，任何營(yíng)銷(xiāo)我們都要從表象上看本質(zhì)，你明白了嗎?

2、美容院必須了解的卡項(xiàng)：引流卡，留客卡，鎖客卡。

第1步引流卡：38元包含以下項(xiàng)目，198元含面膜，一盒98元含水杯，一個(gè)98元含排毒卡。

第2步留客卡：498元的預(yù)存費(fèi)用。四次贈(zèng)送980元，另四次贈(zèng)送498元床上套裝，同時(shí)預(yù)存498元，分十個(gè)月返還。

第3步鎖客卡：消費(fèi)者花1280元可獲得價(jià)值1298元的排毒項(xiàng)目十次，同時(shí)贈(zèng)送1280購(gòu)物卡，還可獲得價(jià)值1280的聯(lián)盟卡。

10個(gè)美容院拓客引流方案，讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

3、相信你一定聽(tīng)過(guò)不少人對(duì)你說(shuō)過(guò)美容院必備的引流卡、留客卡、鎖客卡，可是有人告訴你這種卡的組成品項(xiàng)嗎?事實(shí)上很簡(jiǎn)單，只要了解了顧客的消費(fèi)心理路徑，就不再盲目地選擇。

第一：體驗(yàn)卡小額拓展客戶，產(chǎn)生效果形成初步的好感，

第二：留客卡形成短時(shí)高頻接觸，提高滿意度建立信任基礎(chǔ)，

第三：鎖客卡與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，進(jìn)入正式的交往階段，

第四：提客卡捕捉客戶的高端需求，及時(shí)談婚論嫁，

第五：升客卡開(kāi)花結(jié)果，收獲愛(ài)情結(jié)晶，了解了路徑后，需要檢視目前店里已有的商品，

對(duì)需求形成偏好效果，你們有效果類(lèi)產(chǎn)品嗎?服務(wù)是建立信任的必要條件，你們有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程?愛(ài)情需要粘性，你有沒(méi)有主食讓他不可或缺?談婚需要三媒六聘，你們有高端服務(wù)項(xiàng)目嗎?愛(ài)的結(jié)晶需要克服各種困難，你準(zhǔn)備好了嗎?

4，實(shí)體店引流拓客：一位90后姑娘開(kāi)美容院，開(kāi)張十天收款86萬(wàn)元。

她設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)模式：交100元成為會(huì)員后，一年免費(fèi)使用面膜一張，一年免費(fèi)使用365張，另外贈(zèng)送1000元大米，面膜一次收費(fèi)，半個(gè)月領(lǐng)取一次，一年回饋20次，大米一月使用365張，十天收取86萬(wàn)，并且鎖定顧客多次來(lái)店購(gòu)物，解決了顧客回饋不斷的問(wèn)題。

5，一家美容院設(shè)計(jì)了6種方案，直接鎖定1500名會(huì)員，是如何做到的呢?

計(jì)劃1：花199元成為會(huì)員，得200元儲(chǔ)值卡(店內(nèi)任意消費(fèi)再送200元禮品)。

計(jì)劃2：會(huì)員每月送一盒面膜。

計(jì)劃3：每月會(huì)員日抽獎(jiǎng)1等獎(jiǎng)免費(fèi)送1等獎(jiǎng)護(hù)膚，2等獎(jiǎng)半價(jià)，3等獎(jiǎng)7.5折。

計(jì)劃4：生日送滿500張優(yōu)惠券!

計(jì)劃5：消費(fèi)多少，按10元一分，100元一分換100元滿減券，下一次消費(fèi)抵現(xiàn)。

計(jì)劃6：首次充值2000元，可享受2000元話費(fèi)充值卡。

簡(jiǎn)單粗暴的拓客方案，你看得懂嗎?

6、美容院在圣誕節(jié)雙節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。

宣傳主題：圣誕新年共慶好禮放送。

宣傳時(shí)間：十二月二十五日一月三日。

推廣內(nèi)容：

一，置換折扣：活動(dòng)期間新客戶憑未消費(fèi)完的其他美容卡到本美容中心開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該美容卡多次護(hù)理，同時(shí)享受常規(guī)開(kāi)卡優(yōu)惠政策。

二、會(huì)員卡贈(zèng)送：參加活動(dòng)期間，參加活動(dòng)的老客戶可領(lǐng)取由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”(金額為1月1日至11月30日客戶在本店消費(fèi)總額的10%~20%)，活動(dòng)期間憑該卡面額可在美容院消費(fèi)抵頂相應(yīng)金額。

三，抽獎(jiǎng)：凡在美容中心消費(fèi)額在XXX元以上的顧客，均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即將轉(zhuǎn)盤(pán)分成100-500元不等的轉(zhuǎn)盤(pán)，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指問(wèn)哪個(gè)區(qū)域，就能在她的會(huì)員卡上充值。

四、送賀卡：在活動(dòng)期間，凡到美容美發(fā)中心消費(fèi)并懸掛在美容院圣誕樹(shù)上的客戶均可獲得贈(zèng)送的精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

7、雙12拓客秘訣讓本美容院5天搞定170位會(huì)員。

此方案主要利用老客戶和朋友圈好友進(jìn)行裂變。

好友圈發(fā)這樣的活動(dòng)：雙十二全城大禮包：您現(xiàn)在發(fā)12.12元紅包，就可以享受下面這樣的活動(dòng)。

活動(dòng)一:12.12元可以翻10倍使用，即121.2元，這121.2元你可以在本店參加一個(gè)198元的xx項(xiàng)目日(到店后再補(bǔ)76.8元)。

活動(dòng)二：12.12元可翻20倍使用，即242.42元，可參加本店398元的xx項(xiàng)目日(僅需到店再補(bǔ)155.6元)

活動(dòng)三:1212元可以翻100倍使用，也就是1212元在本店參加的xx項(xiàng)目2980元(到店補(bǔ)1768元)

如這12.12元不參加倍增活動(dòng)，可到店免費(fèi)參加價(jià)值98元的x項(xiàng)目，參加后可領(lǐng)回你的12.12元紅包，還可得到一份神秘禮物。

8、美容院年底收尾營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

適用于年底刺激店內(nèi)高端顧客群體消費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，具體安排如下。

客戶可支付5000元：

一，享受店內(nèi)的4項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，全年有效。

二，每個(gè)項(xiàng)目為期兩個(gè)月。

三，是每月為每個(gè)項(xiàng)目提供4次服務(wù)。

四，第九個(gè)月5000元退還2500元;

五，5000元于12月歸還2500元。

進(jìn)行此方案的重點(diǎn)在于：

1，5,000元是店內(nèi)高檔顧客可接受的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2，4個(gè)指定的服務(wù)項(xiàng)目具有有效性和延展性。

3，為每個(gè)指定服務(wù)定制服務(wù)流程。

9，美容院必須了解的卡項(xiàng)：引流卡、留客卡、鎖客卡。

第1步引流卡：38元包含以下項(xiàng)目，198元含面膜，一盒98元含水杯，一個(gè)98元含排毒卡。

第二步留客卡：498元的預(yù)存費(fèi)用。其中980元贈(zèng)送四次，498元贈(zèng)送床上四件套，498元預(yù)先存起來(lái)，分十個(gè)月返還。

第三步鎖客卡：消費(fèi)者花1280元可獲得價(jià)值1298元的10張排毒物品卡，同時(shí)贈(zèng)送1280購(gòu)物卡，還可獲得價(jià)值1280的聯(lián)盟卡。

10、你知道美容院閨密卡到底是怎么回事嗎?

今日我們站在店家的角度，來(lái)看看您是否真的會(huì)設(shè)計(jì)閨密卡，有一個(gè)開(kāi)養(yǎng)生館的顧客一開(kāi)始免費(fèi)送原價(jià)698現(xiàn)價(jià)68元的拓客卡，老客全部送新客，推出三天多，結(jié)果來(lái)的客人不多，最后對(duì)卡項(xiàng)進(jìn)行了調(diào)整：

第一：設(shè)立主題活動(dòng)“關(guān)愛(ài)閨蜜”;

第二：拿出原價(jià)198的爆款產(chǎn)品，活動(dòng)期間只要99元，另加1元贈(zèng)送“閨蜜”體驗(yàn)卡一張。

其實(shí)還是那張68元的拓客卡，結(jié)果不管是老客還是新客最后都達(dá)到了150%的裂變率，先把198爆款，以5折的價(jià)格賣(mài)給老客戶，老客戶都會(huì)覺(jué)得很便宜，再加上1元的心理，老客戶會(huì)覺(jué)得花錢(qián)買(mǎi)的閨蜜卡，不需要你的交代，她自然會(huì)主動(dòng)送閨蜜做人情，這就是為什么送的沒(méi)買(mǎi)好，你懂了嗎?