藍(lán)本藍(lán)科技：社群運(yùn)營(yíng)中的6種裂變玩法

線下店和傳統(tǒng)電商獲得用戶的方式非常被動(dòng)，在用戶沒(méi)有主動(dòng)接觸你的店鋪時(shí)，沒(méi)有辦法觸達(dá)到他。有了社群不僅可以直接觸達(dá)用戶，還可以給你帶來(lái)裂變。

什么是裂變？原意是分裂，就像細(xì)胞的分裂，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，能夠成指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

用在社群營(yíng)銷上，就是我們?cè)瓉?lái)只有一百個(gè)好友，通過(guò)一個(gè)非常有利的刺激，讓他們每個(gè)人給你帶十個(gè)人來(lái)，從一百馬上變到了一千；每個(gè)人再給你新帶來(lái)人，這樣的引流過(guò)程，我們稱為用戶裂變。

前面我們說(shuō)社群引流需要噱頭，有了噱頭，又怎么進(jìn)行裂變呢？我們以美妝為例，這一次設(shè)定的噱頭，是免費(fèi)領(lǐng)取一套護(hù)膚品的套裝小樣。我們來(lái)看看可以有幾種裂變玩法。

第一個(gè)方法：轉(zhuǎn)發(fā)群和朋友圈。

你要想領(lǐng)到我這個(gè)套裝，就需要通過(guò)你的微信好友來(lái)幫我進(jìn)行一個(gè)宣傳，幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈或者是轉(zhuǎn)發(fā)到群。

優(yōu)點(diǎn)：難度比較低，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)一下，不需要拉人。很多人愿意去參與，裂變快、效率高。

缺點(diǎn)：1、吸引來(lái)的很多人不是你的目標(biāo)人群，進(jìn)來(lái)的可能很多是來(lái)湊熱鬧的。

2、領(lǐng)完之后他立馬刪除，就是為了薅羊毛。

3、轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，設(shè)定了分組，只有某個(gè)人可見(jiàn)或者幾米可見(jiàn)。

這樣就達(dá)不到你想要的宣傳的效果。

第二個(gè)方法：在轉(zhuǎn)發(fā)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一個(gè)集贊。

為了避免他可能會(huì)立馬刪掉或者是分組可見(jiàn)，我們可以增加一個(gè)要求，必須要多少人可見(jiàn)。比如說(shuō)你要集三十二個(gè)贊，也就意味著你至少要保證你的朋友圈有三十二個(gè)人是看過(guò)的。保證了推廣可見(jiàn)率。

第三個(gè)方法：整個(gè)群滿多少人可得。

比如說(shuō)這個(gè)群現(xiàn)在是四十個(gè)人，在群里人數(shù)達(dá)兩百人的時(shí)候，我們?nèi)豪锏拿恳粋€(gè)人都可以得到一份小樣。

優(yōu)點(diǎn)：1、進(jìn)群的人要比轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)群吸引來(lái)的人精準(zhǔn)一些。

2、有些群?jiǎn)T自己有很多的人脈，轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊限定了他們的發(fā)揮，現(xiàn)在拉滿多少人，給了他們充分發(fā)揮自己人脈的機(jī)會(huì)。

缺點(diǎn)：增加了裂變的難度，很多時(shí)候大家并不希望因?yàn)樽约旱幕顒?dòng)打擾到朋友。

第四個(gè)方法：拉幾個(gè)人進(jìn)群可得。

比如說(shuō)你只要往這個(gè)群里拉五個(gè)人，就可以得到這個(gè)小樣，沒(méi)有拉夠或者是不拉人，就得不到這個(gè)獎(jiǎng)品。

優(yōu)點(diǎn)：避免有一些人不參與活動(dòng)，吃大鍋飯，只有付出的人才能夠得到。

缺點(diǎn)：1、限定了一些人脈比較多的人發(fā)揮的空間。

2、難度較大，會(huì)打擾他人。

第五個(gè)方法：每拉一個(gè)人進(jìn)群，可得多少額度的東西。

比如說(shuō)你拉三個(gè)人得兩樣?xùn)|西，拉五個(gè)人可以得四樣?xùn)|西，激勵(lì)大家不斷地去拉更多的人進(jìn)來(lái)。

優(yōu)點(diǎn)：多勞多得，彌補(bǔ)了前面兩種方法各自的缺點(diǎn)。

缺點(diǎn)：只適用于多種贈(zèng)品或者是券的活動(dòng)，只有一種的話，對(duì)群?jiǎn)T的激勵(lì)度就會(huì)打折扣。

第六個(gè)方法：拉我進(jìn)一個(gè)XX群，直接送東西？

就是讓你把我拉到一個(gè)群里，然后我自己去獲取用戶，其實(shí)也就是借群。

我們的設(shè)定是做美妝，你拉我進(jìn)一個(gè)比如說(shuō)女性人數(shù)比較多的一個(gè)群，比如寶媽群，拉我進(jìn)群后，就可以直接送你套裝小樣。

優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速地?cái)U(kuò)大自己的流量場(chǎng)。

缺點(diǎn)：如果說(shuō)對(duì)方?jīng)]有群，或者不愿意打擾他自己的群成員時(shí)，就沒(méi)有辦法參與進(jìn)來(lái)。

這里可以用第五個(gè)方法做一個(gè)補(bǔ)充方案。

其實(shí)以上六種方法歸總起來(lái)，就是三類：1、轉(zhuǎn)發(fā)，2、拉人，3、借群。

私域流量和公域平臺(tái)還有很多玩裂變的花樣，但萬(wàn)變不離其宗，最后都要落在這三種類型上來(lái)。具體你要用什么方法，還需要分別去做下測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)選擇比較適用于自己的一個(gè)方法。你最終的裂變率有多少，歸根結(jié)底還是看你的噱頭、你的吸引力有沒(méi)有足夠大，有沒(méi)有讓人參與活動(dòng)的興趣。